家装设计师如何和客户谈单?

我个人认为你提问的比较笼统,谈单通常分几个阶段,不同阶段有不同的谈法,不同场合也有不同的谈法,简单的讲,如果是客户和你第一次见面的话,就说你已经测好了户型,邀约客户第一次谈方案,那么首先要打印好你做的方案,对于方案:(1。)。已经经过深思熟虑,满足客户基本诉求,最好是做两种,你认为的还有你认为更好一点的让客户来选择,这样不至于客户来了一旦把你的一个方案PASS的话,还有的谈,苏段签单的时间,你的机会就更多,(2)。谈话流利,不冷场,独一客户的提问,任何踢完对答如流,做到不停顿,那么客户感觉你很专业,同时认真对待,不耍大牌,(3)注意说话的语气和方式,一定要顺势而行,基本就说道这里啊

那就看你个人的水平了

你与客户谈单,要么谈设计

要么谈价格

要么谈服务,得根据客户的要求去做,满足需求就成交。

这世界上没有通往成功的捷径。

设计师应该怎么样和客户谈单 应该注意些什么?

室内设计感觉看不懂客户的心里

每次谈单时不知道什么是重点

多听多做,少问你做出效果给客户看就会满意了。耐心是必须的

1,当客户只讲出大概要做什么东西,询问笼统报价时,应该怎样回答?

回答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸,我们可以安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。

2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?

答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。

3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高,而我公司的报价却很高时,应该怎样回答?

答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多,这样把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。

4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时,如何回答?

答:我们与地板生产厂商有长期的合作,

室内设计师该怎么谈单

1、第一步:先建立良好的印象,用概念吸引他。这一步所要做的工作,除了谈概念之外,还要在谈的过程当中,把他的需求记载下来。好的设计就是清楚客户的用意,和联合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时辰会准备五六张纸和一个速写本及彩色笔。谈单过程当中,一边与客户谈,一边将他的设法画出来。最好是在谈的过程当中立即根据他的设法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的熬头步磨合的经验。有的设计师不是这样的,先拿纸记载客户的设法,或不记载,让客户对自己没有印象。我往往会在熬头次谈单的过程当中只管即便给客户留下一个比较深的印象。其实,这就是谈概念谈设计要谈出情感来,这样,如果不是价钱的缘故原由,客户还是会来找你,并让客户很深的依赖你。但是如果谈单的时辰,你没有细节、没有概念,可能如何客户都不会签。我认为单是谈出来的,我原来公司的一个设计师,一个图他拿回去往后会画八个方案。客户问,小伙子,哪个方案最好?他说:你看呢?大家在做设计时,绝对是要记住有一个主方案,其他的是次案。在谈的时辰要讲你认为最好的,和其他几个方案中的亮点部份。

2、第二步:步入一个深度阶段,让客户对你的方案孕育发生乐趣,孕育发生他想看你预算的欲望。

这一步要准备一些最简单的面图,一般我会准备两套:一套是实实在在的最简单的面,就是最合理的布图;而另外一套叫做幻想式布置图,可能达不到的,可能应用没完的,可能比力浪漫的。这个布置图的作用是为了衬托你刚才阿谁很是有效的布置图。好的布置图是不可以改动的,除非是客户有很特定的要求。刚才我们讲到,因为上次你讲了理念,那么这套真格的布置图会有使心服力。而幻想式的,却又能让客户感觉你设计大胆、用心。虽然这个幻想式的最简单的面图可能不能用,但是对你熬头套起到了很好的匡助作用。还有一些透视图。透视图是根据你设计中的一些亮点,画一些透视图。或你也可画一些pc效果图。画手绘图可以节约成本,也可以给客户孕育发生底工很强的感触感染。客户可能会修改,那么手绘可以马上配合客户进行修改。很多客户会讲不能一次搞定,说过两天再来。这样一来,过了几天可能就会冲减客户的乐趣。同时,客户还有可能会去其他公司比较,其实现在签单不仅是比较公司,也是在比较设计师的能力。那这样就会延长我们的签单时间,甚或会造成流失单。

作为一个家装设计师 该如何去谈单

家装设计师如何谈单

作为一名家装设计师不但要做好自己的设计。还要去认真对待各种业主,其中的辛苦和酸楚只有其中的设计师自己知道。但客户心里说明白了就是想要一个好的方案,并且实时展示给他看,这里我认可酷家乐。渲染快,细节清晰。效果好。

设计师谈单三步曲

设计师在与客户洽谈过程中,除了会谈理念外,还会讲讲细节。在这里举个例子:今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司,客户的比较时间很短暂,那么如何在很短的时间内打动客户呢?与客户谈的内容有些技巧。

1、客户没有带平面图,如何谈单?

当客户没有带平面图时,我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪,会认为客户没有诚意。其实我认为,当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下,设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得,当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如:可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候,就会进入一个虚幻空间。这时,设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修?就是让客户的家更好、更舒适。

我们公司做设计师有几大类。我们彩田分公司有个设计师姓袁,我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图,给客户感觉很认真,很投入,很热情,他的谈单成功率也很高。还有的是组合式,就是以一个设计师为主,一个或多个设计师为辅,组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候,这样就需要互相补台。而我呢,是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节,让客户进入你的情节。而我们在谈的时候,也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面,丰富谈单的内容与情趣。比如:说到厨房,我们可与客户谈谈做菜;说到小孩房,也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖;到主卧,这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中,如果你发现客户有些疲倦,那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣,这时候就要找一些图片,激发他的兴趣,产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说:我今天讲的这些可能会吸引你,但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的,如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我,我给你做个设计?总之,我就

室内设计师如何谈单

室内设计师谈单的基本流程为:

确定初步意向→看房和测量→绘制草图方案和简单报价→和客户达成大致方案共识→做详尽方案和细节报价预算→商讨并确定方案及造价→签单并预收工程款

室内设计师谈单要点:

客户咨询时,

应首先向客户介绍公司的市场地位,工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程(八级质量保障体系)。

设计师应全面了解客户待装房间的基本情况,

确定装修级别、设计风格、主要材料,

做好客户登记,

安排好量房时间。

根据客户的消费取向,

主动为其推荐相应价位。

设计师应向客户准确解释公司不同,价位在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。

当客户要求做概算时,应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。

6、咨询时不得承诺客户改动暖气、煤气管线。

7、客户同意委托我公司装修后,收取500元量房服20、务费(工程尾款中扣除),并向客户开具公司收据,严禁打白条。

8、报价时,应严格按公司统一报价做工程项目报价,如有不清楚的项目应向公司技经部门及时咨询,不得擅自改动规定报价。

9、报价时,严禁低点切入、漏项报价(误差不允许超过10%)。

10、严禁将不同级别的报价做在一个工程项目报价单中。

全程服务规范:

1、设计师实行全程服务,应在签约时明确制订开工、竣工时间表。

2、设计师必须在交底前天将工程全套图纸交给工长和相关部门。

3、交底人员包括客户、设计师、巡检和工长及现场负责人。

4、现场交底时,由设计师依照图纸向工程人员详细介绍设计理念、表达效果,工程人员向设计师提供签字认可后的交底单。

5、设计人员、工程人员如有一方未按照流程操作,或者文件不齐,另一方可拒绝在交底单上签字,并上报公司,所造成的损失,由责任方负责。

6、设计师应在工程中期验收前,约请客户至施工现场,共同进行中期设计验收。

7、中期预决算后加项,设计师应向客户说明,需当时付95%的款。

8、设计师应在工程开工至竣工期间内,与客户保持密切的联系,发现问题,及时协调、处理,消除投诉。

工作流程:

1、介绍:热情真实的向客户介绍公司的市场地位,设计特点(设计小组和“三个不做、四个少做”等设计理念)、施工流程(八级质量保障体系)、分级报价和付款方式。

2、沟通:仔细了解客户房间的基本情况和客户基本的设计思路,与客户就未来的房间设计做充分的沟通,提

设计师谈单技巧之怎样成为谈单高手

效果图是耗时耗力的,同时提供N个方案更是下下策。

1、在与业主初期碰面的时候,设计师要抓住机会多多沟通,主要听取业主对项目的设想和个人喜好,多听少说,做好记录。

2、在提供效果图之前,根据上次的洽谈结果,整理一份概念设计与业主交流。概念设计包括:平面区域划分的草图(功能初步划分),业主可能喜爱的空间风格图片(收集的空间实景照片)。

3、通过概念设计的交流结果再效果图,可以大大提高你作品的通过率,同时增加业主对你的认可。当你取得了业主的信任满足了业主的要求以后,再谈自己创意的实现,才能做到锦上添花。

平面设计师怎么谈单

一、知己知彼,百战百胜!

1、多去了解你的客户,他的自身经历,从中找到突破口!

面要广,投其所好,先谈生活,聊一些客户喜欢的话题,从生活入手,再谈设计!

3、多看新闻,了解当今发生的大事,了解现今大企业家的故事和信息,掌握眼下设计界最近流行的一切!

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二、时间观念

与客户谈单,如果是你上门拜访,一定不能迟到,这是大忌,对于商人来说,每一分钟都是财富,他不可能浪费赚钱的时间而去等你的迟到。

三、客户上门谈单应注意的细节

1、给客户看的案例要有针对性,最好是能和他自身行业相关的作品,然后以这种案

例的最终利益吸引客户,给他营造更多的幻想空间。

2、不要客户一来,你就开始叽叽喳喳说个不停,可以先聊下天,品品茶,与可以在聊天的过程中无意间的就把你想要介绍的案例给带出来了。

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size=＂2＂>3、在解释案例的时候,可以说你懂得些奇门遁甲,五行术数之类,客户会认为你的学识渊博,修养更高。

4、整个谈单的过程切记不要严肃,营造一个轻松的氛围,你的脸上时常带些微笑,可以让客户整个放

松下来,对你谈单的过程又起了一个促进作用。

5、客户的茶喝完了,就应该马上给他满上,这种细节看似无用,但是体现你细心的一个方面,可以让客户为你加分。

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size=＂2＂>6、客户揍的时候,应出门相送,并帮客户按电梯,直至客户下楼离开为止。

>四、谈单的杀手锏

1、不要让客户感觉到有压力和厌恶,以较强的亲和力开头。

以客户的最终目的和利益为基准,向客户发问。

3、最吸引客户的部门应在最前面开始讲,把客户可以获得的回报一步步分析给他听,而不是一开始就介绍你的设计可以做的有多好。

4、找出客户的购买目的,要知道你不是在帮别人做设计,而是将设计作为一个商品销售,所以一定要找到客户的购买点,细心观察他的购买欲望和利益点。

5、千万不要试图打断客户讲述自己的想法,当客户讲完以后,你

应该暂时停顿一下,然后再发问,客户再向你问问题的时候也是一样。时刻都要保持住微笑,有不清楚客户想法的地方可以直接询问,不要不懂装懂,客户的想法极其重要。

6、谈单的时候可以适当的幽默一下,做个比喻,将客户带入比喻中与你成为互动

,这一目的是为了调节客户的心理状态,缓解气氛用。

7、用假设的方式跟客户沟

设计师怎样谈单呀!

亲和力要强,说话要有感染力,主体中心要明确,要时刻围绕主题。

满足业主的各类要求,

热忱的服务态度,

具体设计和施工中如有问题的话,再和业主商谈解决。

说明的时候要既详细又明了

能让人听懂

并把事物说的让人觉得狠赞

家装设计师怎么谈单,很实用的谈单方法与技巧

谈单的前提是要做好准备工作。

首先要有设计师的心态和精神风貌。其次要有设计师的内涵:设计理念及工艺材料知识。

再次,通过真诚的设计咨询沟通和设计案例展示让客户信任你,然后上升到信赖你。

家装设计师谈单技巧有哪些?

市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争,谁赢得顾客的心,谁最终赢得市场。而在家装设计中,设计

师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单,进而赢得顾客的心的前提。

以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。

一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单?

当客户没有带平面图时,有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪,会自发认为客户没有诚意。其实我

认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈

些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种

引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候,假若客户又没带平面图,那么他

就一定会有一种遐想。他有遐想的时候,就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时,设计师就能成功的带

他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化,这也是设计师谈单技巧的重要步骤

二、在客户带了平面图的情况下,应该如何谈单呢?

刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法,那如果有图纸,这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户

谈设计方案的时候有三个步骤:

第一步:建立良好的第一印象,用概念吸引他。

第二步:让客户对你的方案产生兴趣,产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下

第三步,进入签单模式。

其实,你可以到大禹家装培训网上去看看,里面挺多的,还可以下载呢。