怎么介绍家具卖点

怎么介绍家具卖点

如果是卖板式,来消费的基本都是中下阶级,你要围绕家具的款式独特、性价比高这些讲。当然也有卖得很贵的板式家具,总之你要根据你所卖家具的价位来给消费者分个层次,基本会买这种家具的都大概是什么样的人,说一些赞美他的话,比如夸他家房子大、夸他有品味有眼光等等,然后再仔细了解家具的产地、特征等。熟能生巧,没接触过又没人带你,肯定会不知所措,但你要对你所卖的东西充分了解后,具备信心了,自然就会介绍得很好了。记住,你首先要认可你卖的东西,这样你才有能力让别人也认可。如果别人问你家具的问题,你答非所问或没有自信,对方肯定不会买的。希望我的解答能够帮助到你。

根据客户的不同需求,抓住材料卖点,来推荐不同材质的家具。所以导购员应掌握一定的材料知识,讲解起来才有理有据,并能充分推销自己的家具。

材质篇家具多采用实木原料继去年我市家具市场流行“松木风”、“藤木风”之后,实木家具开始席卷了整个市场。现在只要一提起家具,人们说得最多的就是“实木休闲”。在今年的广东春季家具展中,以实木为代表的家具更是成为家具展的“主角”。无论板式家具、中式家具、欧式家具等,都提倡尽可能多使用实木。家具回归自然,崇尚健康环保,已成为今年家具市场的主流。走访我市家具市场,记者发现,我市各大商场都有专门的实木类家具销售点。如华泰顺德的欧木轩家具,整体的咖啡色,以天然水曲柳为原材料,设计中突出的天然质感,再加上水曲柳的原木色,整个家具迷漫着欧洲庄园般浪漫的气息。随着春季家具展的结束,该商场相继引进了系列新款产品。在金海马南三环店,有以香樟木为原材料的中式实木家具。该家具以香樟木为原料,造型上保留中式家具传统的造型结构,如五斗柜、衣物箱、梳妆台等。据了解,香樟木家具木质细密,有天然美丽的纹理和花纹,质地坚韧而且轻柔,不易折断,也不易产生裂纹。置于居室之中,还能够持久散发幽幽清香。此外,家具市场还有其它风格家具也都以实木为卖点。如金富丽、欧美东方、古典印象等品牌,其家具的框架多为实木构成,并在家具表面贴实木。华泰顺德商场经理王炳荣认为,随着惠州经济快速发展,市民对家具的追求越来越高,很多市民喜欢天然、环保的实木家具。然而随着目前原材料的日益紧缺,采用实木或实木皮的家具,制作成本相对较高。因而,这类多以实木为原料的家具价格也相对要高

怎么推销自己的家具?急!

我准备去外面跑推销,但是对于推销这一行,我什么都不懂!我做的这个事情是这样的:我们自己的工厂做的家具,然后拿到别人的商场那里去卖,就是把我们自己的家具放在别人的商场里面卖,我要如何说服那个商场的老板,让他答应把我的家具放在那里卖,我们是做大理石茶几的。以前没做过推销!麻烦高人指点!谢谢!有什么网上的资料什么的,可以发给我!比如说,有什么书籍可以看的!

顾客在购买家具的过程中,存在着六个重要的关键时刻,六个关键时刻就组成了一个完整的销售过程。

家具销售关键时刻一:顾客经过店门的那一刻

家具销售关键时刻二:恰当接近顾客,了解顾客需求

家具销售关键时刻三:把握顾客逗留时刻,让他记住你

家具销售关键时刻四:顾客重复认知时刻

家具销售关键时刻五:把握成交前的一分钟促成交易

家具销售关键时刻六:推销在成交之后

准确地说,家具销售的第六个关键时刻不是一个具体的时间点,而是一个时间段,一个你需要付出更多精力和时间去细心维护的与老顾客之间的密切联系。只要你在细心的观察中了解到了顾客某些细节中的需要,用你的行动真诚地关心顾客,并且持之以恒,顾客也会真诚地回馈你。

销售忠告:细节的关怀,真诚的服务,长久的联系将给你带来更多的交易。

就是上柜问题咯。这些一般和超市采购经理或者是负责上柜的人都可以了的。只是要签利润分成的问题。如果你舍得花些钱你的商品就会摆在比较显眼的位置。刚开始只用和超市经理沟通下问需要办什么事宜就好了。有熟人介绍当然好点。但是没有熟人介绍可以一切按程序来~

PS:有些超市需要厂家请促销。可以先找有经验的人做。提点比一般的品牌多1、2个点或者底薪高点都很好找。也可以找那里的促销帮你介绍几个。

如何卖家具的知识,我是新人,销售员

你要比消费者更得懂家具,人家问你你才会回答介绍,才会忽悠他~~~所以,你必须熟悉产品,从产品的材质,风格等等各方面熟悉,做到心中有数,当然还要看人下菜,人的喜欢类型都不一样

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只有不断的学习了

新手卖家具的销售说辞有哪些?

1、多少钱并不是最重要的,这套家具您喜欢吗?如果这款家具不适合您,价钱再便宜您会买吗?您有听说过绿色通道吗?所以我们来看看这个适不适合,如果适合我会给您最优惠的价格。尺寸合适吗?放不放得下,除了这个还要其他的吗?我先帮您记下来,一起算,一定给您一个最满意的价格。

2、这次优惠力度不大,工厂家具生活馆搞了一个内购会,年底工厂冲量,所有的家具都是内部员工价低出外平时7-8千,这可跟您外面看的那些联盟活动,砍价会活动大不一样没有半点虚头巴脑的东西。

3、这套家具,不仅价格合适,而且从颜色、使用功能、配色上面,都是您的最佳选择。您如果今天交定金,还可以赠送您运费和安装费。

4、橡木家具的木材主要产地是在美国和俄罗斯,目前美国是橡木最大的产地。再有就是橡木又分白橡木和红橡木两个总类。白橡木是其中最为耐用的木材,因为白橡木本身内部的木孔被矿物质堵住后密封性很好,有天然的防水性,在家具防污渍方面表现的比较好。

5、只有最好的品质才能卖最贵的价钱,其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西,但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务,就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢?

销售人员要根据本商场家具的特点,熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成

为朋友,促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握,是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面:1、引发兴向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品,使

顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时,选择其中的一位作为重点工作对象,并对其提问进行耐心、细致地解说,以引

发店内其他客户的兴趣。

2、获取信任

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策,销售人员为限得顾客的信任,应从以下几方面入手:

如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时,尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客,把握其消费心理,运用良好的服务知识和专

业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时,有效运

导购员如何向顾客介绍家具

这个介绍的过程相当关键,产品介绍不单是对产品本身的推荐,也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过程。

卖场摆设的家具虽然能让顾客充分了解产品的外观、质感以用功能,但导购员给顾客的感觉用展示技巧也会起到很关键的作用,介绍过程是顾客了解与体验家具产品的过程,也是导购员诉求产品利益的最好时机,通过导购员对家具有顺序、有逻辑、有重点、完整地介绍和说明,通过利益和购买促成,最终达到成交目的。

介绍家具产品的要点

当获取了顾客的基本信息后,针对家具的特点不同还有顾客的需求各异,对家具介绍强调的重点和介绍的方法也不尽相同,但定要注意把握家具介绍的几个要点。

1。有明确的针对性

首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量,有的顾客关注款式,有的顾客关注价格,围绕顾客关注点、通过顺畅的、肯定的介绍词,配合实物介绍,使整个销售过程变得顺利、流畅,一步一步达到预定销售目的。

2。介绍要有条理性

介绍过程要条理清楚,简单明确,整个介绍过程要有如下明确的步骤:

步骤1:根据观察判断找准顾客的关注点;

步骤2:用简单流畅的语言介绍家具的特性及优点。

步骤3:用互动的方式和顾客交流,针对顾客关注点进行重点解说。

步骤4:进行总结,并要求购买。

3。调动顾客积极性

整个过程如果导购员一直讲,顾客除了应几句之外,则只能呆呆地听您讲,参与的机会太少。作为导购员,须积极调动顾客参与,将介绍与征询看法结合起来,与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解,并积极地参与到讲解过程中,以增加顾客参与感。

4。介绍不失专业水准

对自己的产品要了如指掌,以免顾客提问时一问三不知处于被动,但介绍产品时要用顾客听得懂的话语,切忌使用过多的“专业名词”,让顾客不能充分理解您所要表达的意思。

5。选择适当时机

在向顾客表达自己想法,特别是要求购买的时候,一定要选择适当的时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候,可以先谈论一些比较次要的话题,不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反,在顾客对话题不怎么感兴趣的时候,谈话一开始就应先强调要点,然后再说一些次要的、可以随意处理的内容。介绍家具产品的方法

针对不同的顾客,可以选择不同的介绍方法,通过导购生动的解说和展示来打动顾客的心弦,笔者归纳了如下几种方法,以供导购借鉴和发挥。

1。体验法

这是一种最常用的方法,将介绍和顾客的体

我卖家具怎么跟客人介绍呀

介绍家具的板材、质量、环保系数、品牌优势,和别家不一样的,价格等等都可以,观察好客人的喜好自己找着重点介绍就行。

你在百度页面上搜索一下。你卖的家具的材料木质,有哪些优缺点,做到心中有数,然后向客户介绍家具优点、美观、大方等等

如何销售家具

网络,如果你想提高自己的知名度,那就是网络了,但销售量可能很少,还有就是现实中发图片,就这样了,

最好的是网络现实相结合,知名度

,真实度提高了,订单也就高了。

要分情零售和批发,再就是看你口才与实践能力。我姐是卖家具的,我是做家具的。

销售中最重要在于销售话术,在于如何和客户沟通交流,如何给客户介绍产品,如何抓住客户心智等等,终端销售话术联盟,大家可以参考一下,学习学习,里边很多关于销售话术方面的知识及案例。

http://www。marketerskill。com/

如何销售家俱呢

谢谢有家俱销售经验的人告诉我哦

一、如何获取顾客信任

1、要公正客观,不要攻击别人的产品不好,当顾客问及时也不要开口就说别人不好;

2、先不讲自己的产品,比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准;

3、讲技术、讲专业、讲使用常识;

4、问顾客在哪里工作、在哪住,能不能找到共同认识的人;

5、讲企业实力;

6、用科学和证据说话;

7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。

二、如何设计推销家具时的30秒钟开场白

依照销售心理学的统计,最好的吸引顾客注意力的时间就是当你在接触顾客的头30秒。在你一开始接触顾客的前30秒钟,你的行为或者你所说的话,会让顾客决定是不是要继续听你说下去。

用问题吸引对方的注意力,永远是比较好的方法!

举例:“您好,欢迎光临!先生/小姐,您不介意告诉我现在家里用的什么样的橱柜吧?您有兴趣让我介绍一下我们的产品与您现在所用产品相比,能为您带来哪些好处吗?”

三、如何运用10分钟原理推销家具

现在人都很忙,他们都很害怕浪费时间,同时都不喜欢强迫式的推销。因此,在你与顾客谈话时,要清楚地告诉他不会占用他太多的时间。

假如有一天一位顾客急匆匆地来到店里,他只是想先匆匆地了解一下情况,这时你切记不要罗嗦,要采用10分钟原理:“先生/小姐,我非常希望能够为您介绍一下我们的产品,因为有些资料我必须亲自向您解说才能够让您完全了解,在这个过程我只会占用您10分钟的时间,当我用10分钟的时间向您介绍完了以后,我相信您可以自我判定我们的产品是不是适合您。”

在这个过程中,你一方面提前告诉顾客你不会占用他太多的时间,同时你又不断地强调顾客你可以自己做决定,不会对他进行强迫式销售。

四、如何通过询问的方式判断顾客的需求

问正确的问题永远都是销售过程中非常重要的事情,通过提问你可以了解顾客的想法,找出顾客背后真正的需求。

提问的问题及分析:

1、询问顾客住在哪个小区:住在富庶小区里的顾客肯定是有钱阶层,向他们主推高档的;

2、询问顾客住什么楼层:一般住在三楼四楼的属有钱人,向他们主推高档的;

3、询问顾客从事什么职业:一般做生意的、当领导的较有钱,推荐高档的;从事一般职业的推荐实用型的、特价型或样品;

5、询问顾客是否是新房购买,通过聊天得知顾客家里装修的材料是属高档还是中档、低档,以此来判断应该给顾客推荐什么样的产品

我是个卖家具的新手.想请教各位家具顾问,怎样才能向顾客很流利自然的推销自己的家具?

你先向你的家人或朋友介绍一下,让他们听听,他们会告诉你,哪里听不懂,你哪里讲得不好,这样你就可以反复练习,熟能生巧

搜一下:我是个卖家具的新手。想请教各位家具顾问,怎样才能向顾客很流利自然的推销自己的家具?

新手卖家具的销售技巧

新手卖家具的销售技巧

销售人员要根据本商场家具的特点,熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机,善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客,创造成交机会,甚至与客户成

为朋友,促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握,是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面:1、引发兴向预计购买者说明本商场商品能够满足他们的需要以及满足的程度使唤起注意。引发兴趣的主要方法;对商场的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品,使

顾客每次进店都有新鲜感;营造新颖、有品味的小环境吸引顾客;当店内顾客较多时,选择其中的一位作为重点工作对象,并对其提问进行耐心、细致地解说,以引

发店内其他客户的兴趣。

2、获取信任

对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策,销售人员为限得顾客的信任,应从以下几方面入手:

如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时,尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客,把握其消费心理,运用良好的服务知识和专

业使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时,有效运用身体语言(如眼神、表情等)传递你的诚意。介绍商品时,以攻击其他同类产品的

方式获取顾客对我们商品的信任,其结果只会适得其反,甚至使顾客产生反感的情绪。

3、了解顾客

销售人员在与顾客交谈时,可以其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客人的选择意向,从而有针对性的介绍商品。

4、抓住时机

根据顾客不同的来意,采取不同的接待方式,对于目的性极强的顾客,接待要主动、迅速,利用对方的提问,不失时机地动手认真演示商品;对于踌躇不定、正在

“货比三家”的顾客,销售人员要耐心地为他们讲解本商品的特点,不要急于求成,容顾客比较、考虑再作决定;对于已成为商品购买者的顾客,要继续与客人保持

交往,可以重点介绍公司的服务和其他配套商品,以不致其产生被冷落的感觉。

5、引导消费

在顾客已对其较喜欢的产品有所了解,但尚在考虑时,销售人员可根据了解的装饰知识帮助客人进行选择,告知此商品可以达到怎样的效果,还可以无意的谈起

此类商品的消费群体的层次都比较高,以有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍,给顾客消费提供专业水平的建

6、处理意见

在销售工作中,经常会听到顾客的