如何在买房时砍价 需要掌握哪些技巧

国学智慧看买房36计之隔岸观火

买房时砍价需要掌握多听、多看、多提问的小技巧。

很多准备买房的人或许不知道,有些百货商场是可以讨价还价的。

同样,买房,在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问,知己知彼,就能省出好几万。

小编给您整理十大杀招:

招数一:多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。

招数二:沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。

招数三:敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。

招数四:分头出击,火力侦察碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以最理想的价格成交。

招数五:避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。

招数六:不要轻信涨价时常听购房者说:“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中,涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价,其实暗中给折扣。

招数七:不要冲动抢购买房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静,要以自己为中心,不要轻信抢购,多坐一会,看个究竟。

招数八:不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,其实顾客才永远是上帝。

招数九:搜集信息,广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼、多少人有购房意向,公开挂出售楼成绩表,说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。

这时候,购房者应设法取得联系,了解这个楼

价格是可以慢慢谈的 教你买房砍价的9种招式

价格是可以慢慢谈的

教你买房砍价的9种招式

面对各大楼盘的高涨房价,不少购房者肯定都要倒吸一口凉气:“怎么已经这个贵呢?”不过房价虽高,但价格是不是就是板上钉钉,完全不可以砍价了呢?其实也不尽然,小编就来传授大家买房砍价的九种招式。招式一:开盘前提前认购

几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有最终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外**折”。

招式二:参加各种名义的团购

“团购”在去年下半年曾经风靡一时,而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。

招式三:参加电商认筹

电商和房地产商最紧密的合作形式莫过于电商公司在开发商这边设立展点,标识“参与XX电商团购享受XX折orXX万优惠”。置业顾问会将这笔“认筹款”称为“电商团购会员费”,通过参与这种电商活动可以享受额外的优惠,若后悔不买了,还能全款退还。

招式四:买尾货、特价房

细心的买家就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清尾货时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。一直以来,尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”,而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。

招式五:找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

招式六:找开发商高层谋额外优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士,通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上,往往握有更大的购房折扣审批权。

招式七:找销售人员谈额外折扣

要想买到便宜房子,找销售人员磨倒是不错的渠道。当然,向销售人员要折扣,买家一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟,又要

大家买房谈价格的时候都怎么砍价

如果价格比同等的房价高,可以勇敢的砍价,如果本身就没什么水分,应该砍了也没作用。我觉得不是要坎多少,而是看对方大概多少能答应才行(心理学)。

不能你看的大刀阔斧,人家不买帐,反而不想卖给你就适得其反了,反正我买卖房子都是挺看人的,有的人爽快我就喜欢交易,有的人墨迹,我就不是很喜欢(纯属个人判断)。

买房时怎么砍价

1、拿房子的缺点来说,比如:周边环境、学区不好、户型、楼层、有无电梯、价格、装修、税费等等,挑不好的地方说。

2、就说亲戚朋友某某某觉得贵,或者谁谁谁买了一套差不多的才要多少多少钱,让房东降价,或者让中介帮你砍价

买房怎么砍价。几乎所有的开放商在开盘前都要储备客户,这时候房价会低一点;

参加各种名义的团购。市场的各种楼盘都会有各种团购专场;

买尾货、特价房;

找旧业主介绍;

找销售人员谈判额外折扣。

我要买房,如何砍价

如题,具体点

1)业务员的提成、楼盘销售势头不是很旺、销售人员压力大等都是砍价的“口子”。

2)找关系。尤其是你所买的楼盘销售势头不错,销售人员就比较“牛”,对你爱理不

理,这种情况下,“关系”是最好的打折途径。

3)搭集体购房的“车”,找三、五个同事、朋友一起买,会有更大的折扣。

4)单纯地去砍价是很难的。一定要给销售人员一个对比,如隔壁项目给我了折扣,或

者找找这个项目或这套房子的缺陷,这样,砍价相对就有余地。

5)项目的销售人员、主管、经理、总经理手上会有不同的折扣点,有时候找找经理、

总经理,会有意想不到的优惠哦。

6)销售代理公司代卖项目,砍价的可能性就比较大。因为代理商代开发商卖房肯定是

要赚钱的,加上房价本身有砍价的空间,这就意味着有双重砍价空间。

7)如果您是已经买了房的业主,你再带一个客户来买房子,一般大的开发公司也会给

你一些优惠作用回报,并把这个优惠变成物业管理费或者其他形式体现出来。

8)要注意的是:砍价空间很大的项目一般是不规范的,遇到的话就要仔细分辨了

商品房的话没办法砍价

你爱买就买

如果是安居房的话

你可以自己和卖主商量

找开发商的主管部门或开发商老总的好朋友。

商品房新房的话``你就难了``要找硬关系``

如果是二手房``砍价容易的多``多跑市场``还可以找有中介朋友的人了解``

呵呵``我做过二手房``所以中间的东西有些了解``

折扣一般只针对团购,一次性付款的顾客。如果以上两种你都不是,那么你就多吸收一点相关的购房知识来做和置业顾问谈判的条码。你要表现出你购买此房的意向很强,只要有折扣。大部分的代理商都是可以打折的。

买房毕竟不是买菜,砍价难。

商品房基本为0,最多开发商给些什么优惠政,免些东东,再送些东东。呵呵。。

二手房,那就是一对一的砍了。。适当的撑握心理。还是有点效果的。

兄弟。这个问题很简单。我是买房的`你主要知道买放的怎么守价就知道了!

1。不要被动。要主动。买房的人学过;``三版斧```<一种资料>。。。你很容易被他牵着鼻子走!

2。要有自己的思维。不要轻信卖房人的解释。<都把所有的问题研究过了>你所要说的问题他们早就想好解说方案了!

3。就是要有个底。房子值多少钱自己先评估下!然后就是用成交法勾引卖房人。如;你说少了多少不能卖。价格合适今天就定下来!他说了后。比如少5个点。那估计就能少7个点至9个点!卖房人有三分

买房怎么和房东谈价!

先交给中介意向金(可以退的)一万两万都行

看自己想交多少

然后中介拿钱和房东谈

人都是见钱眼开的

你这么有诚意

价格当然好谈了

买房和房东谈价技巧如下:

1、杀价的技巧,先找出自己的信息优势

二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房,要特别针对装修来谈价。

2、出卖方弱点比较容易找出

我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。

3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据

说到地段,你可就其出价翻了一番来回击;对已带租约,一是不定性存在,二是租价可能不大合理,最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差,你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托,并且新房也在下调。

4、出价方式的谈判技巧

先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。

5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧

有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性,买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价

格一般仅仅是二手商品房的2/3,所以要综合判断以后再行成交。而且,这类房子房东的底气不是很足,尤其是当下房价有下降趋势,你可以大胆杀价。

6、买房时技巧,确定二手房的房龄。

二手房的房龄对于贷款是有很大影响的,但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此,对于二手房而言,房龄越短,所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是:房龄贷款年限。

7、选择合适的银行贷款

近些年,国内银行发展格局发生了很大的改变,除了国有银行外,部分商业银行和外资银行也进入到房贷市场内,提供房贷业务服务。但各银行的房贷服务还是有区别的,所以购房者在贷款前,多考虑几家银行,然后根据自身的实际情况,选择最适合自己的银行贷款。

8、提供完整个人信用和还贷能力

买房的时候怎么砍价?

有买房意向,希望先了解一下买房砍价的手法!

买的是在建新房,不是二手房!

五次砍价机会

房产开发商的“诳语”是有道理的,3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想像力。一位业内资深人士告诉我们,对于消费者而言,他们有5次砍价机会。一是期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右,所以优惠幅度一般被控制在10%以内;二是在买房人一次性付款时,此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率;三是团体购房时,因为开发商不仅节约了宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,当然会让利销售;四是买尾房可以得到优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到8折的优惠;五是已经买了房的业主,您再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

不要一味追求砍价

但是,正如人们常说的那样,“天下没有免费的午餐”,如果消费者一味追求砍价,价是砍下来了,恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理张小姐对买房如何拿到折扣深有体会:“如果楼盘砍价空间很大,就意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌,但她道出了行业内的公开秘密:暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说,从拿地、立项,到最后的开工、销售,有一个漫长的过程,任何一个环节出现了问题,其整体利润肯定会受到影响。因此,既然开发商费尽了周折才能完成一个项目,如果没有特殊原因,他们是不会愿意廉价卖房的。

来自省市消协的统计分析显示,在受理的商品房质量投诉中,近60%的案件与业主片面追求折扣有关。由于一味地追求低价,开发商为了自己的利润,只好在房屋质量和售后服务上做文章。

如何吃“折扣”

据业内人士介绍,正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫,还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露,这个工夫来自两个方面:首先,买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况,包括价位、性能,做到有自己的心理价位和心理预期;其次,要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说,一个楼盘如果出现了大的优惠,一般情况下只有两种可能,要么开发商急需一大笔资金,这时会有好的促销政策;要么是清盘,处理尾房。而这些信息,一般购

请教买房讨价还价的技巧

楼主,你好

(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。

(二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。

(四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。

(七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

(九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。

(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。

(十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。

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买房子如何讲价

买房子如何讲价

我做了这么多年的房产,这个问题,有点意思,如果是你本人买的话,如果看中是一百万的房子你要按照市场价还价,不然房东买谁不是买。

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给她点好处

让她帮你讲讲

我买房子的时候是这样的

具体还得看是什么样的开发商

祝你讲价成功!

打字不易,采纳哦!

先去看看找毛病

然后再讲价

要大胆一点

买商品房怎样砍价

商品房的价格,大致可分为底价、表价和成交价三种;善于“砍价”者,用低于表价,甚至低于底价的价格来作为成交价,就是真正得到了实惠———

人们在买一般商品时,首先想到的是价格能否便宜一些,而房屋的本质是一种商品,肯定有其议价的空间,这也是购房过程中很重要的地方。因为在一些小的细节上开发商即使做出让步,而却以较高的价格出售,吃亏的还是购房者,这好比是“捡了芝麻,丢了西瓜”。

首先,分析一下商品房价格的构成。根据新颁布的《商品房住宅销售价格构成管理办法》,商品房的销售价格是由成本费用、期间费用、税金、依法应当缴纳的其他行政性事业性收费和利润组成,其中期间费用和利润是有弹性的,开发商可以根据自己的实际情况来做相应的调整,这也就是购房者砍价的关键所在。对于目前商品房的销售价格,大致可分为底价、表价和成交价三种,底价是开发商自己或者是委托销售公司销售的最后底线价格;表价是开发商做广告对外所宣称的价格;而成交价就是购房者和开发商经过协商以后签订购房合同时所确定的价格,在底价和表价之间每平方米相差可能有几百元之多。不善于砍价者,用表价来作为成交价,这样即使您的购房合同签订的再详细,补充协议签订的再多,您实际上还是吃亏了,只不过在表面上维护将来可能发生也可能不会发生的利益。善于砍价者,用低于表价,甚至低于底价的价格来作为成交价,就是真正得到了实惠。即使在签订合同时不违背基本原则的情况下做出一些小的让步,也不失为明智之举。

具体来说,对于期房,销售人员最初会基于期房的某些不足之处,对于购房者提出的让价要求,可能会在权限范围内每平方米让个几十元。对此,购房者可不要满足于这个价格,而应进一步提出让价的要求。这样,销售人员一般就会请出业务主管来和购房者谈具体价格,只有让销售人员请出业务主管,购房者才有可能进一步把价格给谈下去。因为一般销售人员没有进一步让价的权利了。当购房者和业务主管谈价时,要从挑剔房屋着手,如对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法;或者是对小区绿化、房屋朝向、电梯数量等挑出合理的毛病后,业务主管才有可能做出进一步让价的考虑。不管怎样,购房者提出让价的要求后,要做到成交价一定要低于表价,至于成交价是否接近底价,甚至低于低价,就要看购房者个人谈判水平和楼盘销售情况了。而对于现房,如果楼盘的规模比较大,一般议价的空间就比较小,因为个案数量多,给某个购房者大幅